Давній мозок

Ми захоплюємося психологією рекламного впливу і застосовуємо її у бренд комунікаціях. Одна з теорій, якою ми користуємося, — про давній мозок.

4’000 років цивілізації не здатні перемогти 2’000’000 років боротьби за виживання. Ці два мільйони років наші предки випрацьовували у собі рефлекси і реакції, що дозволяють швидко і правильно зорієнтуватися у небезпечному навколишньому середовищу. У спадок від них нам дістався так званий «давній мозок», він же «мозок ящірки». Він розташований у головному мозку біля основи черепа, ближче до хребта і відповідає за базові речі, пов’язані з виживанням.

В процесі еволюції до мозку ящірки додався «мозок мавпи», який відповідає за емоційність, а потім і власне «мозок людини», верхній шар головного мозку, якому ми зобов’язані нашим раціональним мисленням. Але давній мозок залишається сильним і впливає на поведінку. У тому числі купівельну.

Що ми знаємо про мозок ящірки, що допомагає нам підвищувати В2В продажі наших замовників.